Impianto fotovoltaico: come capire se sei di fronte a una vera offerta o a una potenziale “fregatura”?

Come ogni settore, anche quello dell’energia solare ha i suoi “piazzisti”. Persone che cercano di vendere un prodotto letteralmente a tutti i costi, proponendo offerte a prezzi stracciati, cavalcando la tendenza (estremamente positiva) di affidarsi ad energie rinnovabili, sia per l’impatto positivo sull’ambiente che per gli effetti, immediati, sulla bolletta della luce.

Ed è così che, a volte, ci si possa trovare davanti a proposte commerciali non trasparenti sui termini di pagamento - per esempio sulle condizioni di un finanziamento – o a soluzioni non adatte al reale fabbisogno energetico familiare o aziendale. Si tratta spesso di progetti eccessivamente sovradimensionati rispetto ai consumi elettrici richiesti o costi troppo elevati per kW installato. Un esempio concreto: sono molte le offerte focalizzate solo sui consumi annuali di energia, mentre un’attenta valutazione, che possa portare un reale vantaggio al cliente, dovrebbe considerare anche i consumi giornalieri e mensili.

Inoltre, tutte le valutazioni in merito ad un impianto fotovoltaico vanno costruite su un orizzonte di medio-lungo periodo, mai sull’immediato. Il mondo sta cambiando a una velocità mai vista e, fra 20 anni (che è circa la metà della vita utile stimata di un pannello SunPower), la nostra realtà quotidiana potrebbe essere molto diversa da quella di oggi. Per chi si approccia all’energia solare è quindi importante considerare non solo i consumi attuali, ma stimare, grazie alla consulenza di un esperto, quelli che si avranno tra qualche anno, quando magari non useremo più il gas in casa o il carburante per la nostra auto.

Insomma: affidarsi con serenità a chi si ha davanti è cruciale perché la scelta di passare al fotovoltaico sia davvero vantaggiosa, anche economicamente.

Quali sono quindi gli elementi che dovresti considerare nella valutazione di un’offerta?

Li abbiamo riassunti in 4 punti:

1. Fai attenzione ai preventivi preconfezionai
2. Prediligi costruttori verticalmente integrati
3. Verifica attentamente le attestazioni sulle performance
4. Controlla la solidità dell’azienda produttrice

I preventivi confezionati

Senza giri di parole: diffida sempre da chi offre preventivi standard, senza offrirti una consulenza. La relazione con il cliente è il primo step per un’istallazione di successo: è importante che il venditore ascolti le tue esigenze e richieda un’attenta valutazione dell’ubicazione della struttura dove i pannelli verranno montati, che si tratti di una casa privata o di un’azienda. Per approfondire leggi qui.

I costruttori di pannelli verticalmente integrati

Scegli sempre costruttori di pannelli che siano “verticalmente integrati” in grado cioè di gestire in proprio ogni fase del processo produttivo. È un dettaglio che non va sottovalutato. Questa, infatti, è una delle problematiche più frequenti delle offerte cosiddette “vantaggiose”: spesso si acquista un sistema senza sapere, però, chi  ha prodotto i vari componenti, chi si occuperà del montaggio e di come verranno gestiti, e da chi, eventuali malfunzionamenti. In SunPower, ad esempio, ci occupiamo di tutte le fasi del processo e garantiamo i nostri pannelli per 25 anni. La Garanzia Fiducia Totale è disponibile su tutti i pannelli installati da un installatore autorizzato SunPower.

Occhio alle performance

Accertati sempre che l’azienda che ti garantisce sulla carta “performance eccellenti” sia in grado di dimostrarle, attraverso certificazioni o attestazioni reali. I pannelli SunPower impiegano la tecnologia di cella SunPower Maxeon, e sono i pannelli più efficienti disponibili sul mercato1 Basato sui valori presenti nella scheda tecnica dai siti web dei 20 principali produttori di pannelli secondo IHS, a partire da Gennaio 2018. e i primi classificati anche per durata2 “Fraunhofer PV Durability Initiative for Solar Modules: Part 2” (Studio Fraunhofer sulla durata dei moduli fotovoltaici: parte 2). Photovoltaics International, 2014 .

L’affidabilità del produttore

Misurare l’affidabilità di chi produce pannelli non è semplice, lo sappiamo. In questo, può esserti d’aiuto valutare l’esperienza del produttore sul mercato mondiale e italiano. Molti produttori, infatti, “entrano ed escono” dal mercato con grande velocità, con notevoli impatti negativi sulla gestione, ad esempio, dell’assistenza o di problemi tecnici successivi all’installazione. SunPower, invece, è un’azienda attiva nel fotovoltaico da ben 33 anni, con alle spalle la solidità del Gruppo Total. Ma non solo, SunPower è inoltre presente con una sede locale in Italia da 10 anni, con una team italiano dedicato ed una rete di oltre 200 partner autorizzati. Meglio fidarsi di un’azienda appena nata o di un’azienda con esperienza 30ennale radicata nel territorio italiano?

Se avrai ottenuto risposte trasparenti su questi 4 punti fondamentali, allora è altamente probabile che di fronte a te ci sia un soggetto serio e affidabile, a cui affidarti per entrare a pieno titolo nel futuro dell’energia.

Con SunPower puoi essere certo che non avrai mai sorprese. La nostra rete fidata di partner autorizzati SunPower si occuperà di tutto.

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